爱马仕丝巾：一道通往铂金包的桥，皮带呢?差远了！

很多人对爱马仕丝巾：一道通往铂金包的桥，皮带呢差远了！不是很了解那具体是什么情况呢，现在让我们一起来瞧瞧吧！

如果你接触过爱马仕的顾客，你会发现她们为了这两个包，竟然心甘情愿地配合爱马仕制定的奇怪规则。叫她们等，她们就等、她们还要跟销售套瓷。最让人难以想象的，她们甚至愿意乖乖地在某家店先买10万其他的爱马仕产品，即使她并不那么喜欢，用来“配货”，再等爱马仕赐一个好包。对这一点，也有顾客向我们表达了对品牌极大的不满，但他们似乎……仍然很想要那个包。

爱马仕从未将这一规则放到台面上说过，每次被问为什么买不到某某包，公司都会谦虚地说，产能不足。是产量真的跟不上，还是品牌在玩计谋?我们研究了爱马仕最近10年的财报，似乎发现了这个秘密：

顾客为Birkin和Kelly着了魔，爱马仕以此为诱惑，让顾客在暗示下买了一大堆爱马仕的时装、配饰、香水……爱马仕就是这样，把“不那么好卖”的时装、配饰、香水也源源不绝地卖出去了，这些“小东西”毛利率比皮具更高。于是爱马仕实现了全面增长、高毛利率的财务神话。

Birkin 和Kelly有多火，就有多难买。如果你尝试随意走进一家爱马仕店铺，像购买其他品牌手袋一样向销售顾问询问是否有Birkin和Kelly可以买，得到的回答99%会是No。

据品牌内部人士透露，目前大陆地区依旧严格执行“配货”制度，即如果想购买一个零售价8万左右的普通牛皮版Birkin或Kelly包，大约需要先在门店消费10万元其他商品。但请注意，这“配”的10万元不能包括任何皮具类商品，就连皮带、钱包等小皮件都不被允许。在爱马仕，每家店铺每个月的Birkin &Kelly销售金额大约需要稳定在总销售额的20%，既不能多也不能少。

也正是因为这样严苛的配货制度，引发了大多数人的不满，比如消费金额没有达到爱马仕眼中的“忠实顾客”地步的中产以及新富裕阶层。也正是因为这样，中国商家发现了商机，用国内代工厂的经验创立了一个全新的仿奢品牌“超级A全球邮”，并以此品牌打入欧洲，创造一了个辉煌的神话。以假乱真和物美价廉成了他们的金字招牌，并为他们的“门店验货为假即可退款”奠定了基础。

1837年Thierry Hermès于法国巴黎开设的第一家小小马具专卖店，170年后，爱马仕已经成长为一颗参天大树。过去的一年，爱马仕公司股价从281美元上升到389美元，甚至跑赢今年因Gucci大热而被提振的Kering集团。2016年，公司市值已突破400亿欧元，相比1993年上市之初，翻了整整63倍。

在Interbrand发布的品牌价值排行榜上，爱马仕排34，奢侈品牌中仅次于Louis Vuitton，品牌价值比第三名的Gucci高出三分之一。时至今日，爱马仕的产品线已从最初的马具系列扩张至包括皮具、服装、丝巾、配饰在内的18个品类。

本文【爱马仕丝巾：一道通往铂金包的桥，皮带呢?差远了！】到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。